2012年12月16日上午，我公司在三樓會議室組織召開了本年度末次高層會。會上，各分管高層全面總結回顧2012年度工作，并對2013工作思路做了展望與安排。董事長黃延長聽取匯報后，對2012年度生產經營業績作了通報，對2013年行業形勢作出判斷分析，確立了明年的任務目標及經營思路。

　　黃總談到，在2012年農化市場回暖的大背景下，公司生產經營目標全面超額完成，以20.65億元業績完美收官，穩步“跨二”。2013年國際市場持續回暖增長，自然災害及全球糧食短缺的現實會使農業剛性需求不斷攀升，對具有一定國際市場、國際知名度、產品適銷對路的公司來說，明年仍將是利好之年。

　　如何確立生產經營目標?如何備戰上市大考?

　　面對一個新的年度，我們如何做好2013年度的工作?如何確定我們的生產經營目標?如何備戰對接資本市場的大考?

　　2013年無疑是重中之重的一個年份，對于生產經營目標的確立，黃總指出——2013年濱農的目標是打造科技濱農、綠色濱農、國際濱農，要完成23億任務，24億目標。

　　制劑三公司要確保完成 7.5億，對國內制劑市場實行控制性增長。向國內市場要品牌、要美譽度、要一定的市場占有率，要好的客戶網絡，要準確把握市場趨勢并迅速建立適應這種發展趨勢的銷售隊伍和銷售辦法，拿出實際行動真正加緊去做整體解決方案，加速準備對接土地流轉加快、政府統購統銷。同時，加速貨款回收，控制應收賬款，優化客戶群體，加強客戶管理、網絡管理、渠道管理。

　　國內外原藥及國外制劑的銷售，要做到15.5億。當前幾個新產品已經具備了和國內其他廠家競爭的優勢，再加上其他產品的擴產和草甘膦的增量，幾項增量再加上今年的銷量，就是明年的任務數，這還不包括沾化新項目產品的增長。所以，從明年的市場供應、從產品的后續發力看，應該能確保完成23億的任務、24億的目標。

　　任務目標如何完成?

　　第一，抓創新，強投入，加快產品結構調整。打造科技濱農就要不斷加強創新能力，加快創新速度，堅持內攻外引，迅速縮短差距和過程，形成生產能力、形成銷售。因此，2013年依然是公司持續投入的一年。我們要通過持續創新、持續投入來實現產品結構的調整，在三嗪類、酰胺類穩產穩銷的同時，大力扶持擴產新品種，包括殺蟲殺菌劑，也要迅速選定，做出新品，加緊完成登記，加緊國內外市場開拓。

　　第二，抓安全，提環保，走可持續發展之路。農藥行業，安全為天，環保是本。安全要徹抓，環保要根治，自動化裝備水平要提升。人是最高的成本，一定要沖破這個理念，尤其是新項目投資，要代表先進生產力，代表行業的發展方向。安全、環保、自動化，這都是我們走可持續發展道路的基石。確保質量，做實品牌是公司的長久之路，有所為有所不為，犧牲質量換取成本這種自毀長城的短視行為非濱農之所為。

　　第三，抓質量，降成本，確保競爭力。一個公司最終對市場的、對社會的貢獻是產品，產品就是公司管理和公司存在的試金石。我們要通過抓質量、降成本來確保公司的競爭力，用公司的競爭力，去鞏固客戶，拓展市場，而不是犧牲質量，缺斤少兩。也正因此，我們對國內制劑銷售提出了要走控制性增長之路。

　　第四，抓管理，促效率，定模式，贏在管理。我們一定在管理上做細，通過管理來提升工作效率，供應、生產、環保、安全，樣樣都要真抓實干，不能停留于口頭之上。月度績效、管理認證、卓越模式等，都是好的管理方法，要真正把這些理念模式方法貫徹到我們日常行動、日常工作中去，這叫贏在管理。管理是一個企業發展永恒的主題，沒有好的管理，企業是不長遠的。

　　第五，抓人才引進，強化不同層次員工的培訓與培養。一定要打造一支一流的員工團隊。濱農要發展，就必須要走國際化之路，走國際化之路，就必須要建立國際化人才團隊。因此人才戰略是第一戰略，將來我們要在不同的國家和地區銷售和生產，就需要國際市場開發人才，需要國際產品登記人才，需要國際市場服務人才。我們要不光會說英語，還要懂專業。只有把這三方面人才網絡好，把這個團隊打造出來，才能實現國際濱農。

　　最后，黃總談到，打造綠色濱農的要義就是，環保治理、生產過程、市場營銷都要實現綠色防控，把綠色防控整體技術提升成為公司發展的一個重要平臺，來保持公司的可持續發展和競爭活力。同時要求，全體管理人員要帶領廣大員工，務實勤業，真正從以上五個方面真抓實干，公司就一定會在2013年初步形成科技濱農、綠色濱農、國際濱農的體系格局，繼續沿著我們制定的長遠規劃和戰略實現快速發展。(本報記者)