科技濱農(nóng) 綠色濱農(nóng) 國(guó)際濱農(nóng)
時(shí)間:2013-01-12 10:33
本報(bào)訊 12月16日上午，我公司在三樓會(huì)議室組織召開(kāi)了本年度末次高層會(huì)。會(huì)上，各分管高層全面總結(jié)回顧2012年度工作，并對(duì)2013工作思路做了展望與安排。董事長(zhǎng)黃延長(zhǎng)聽(tīng)取匯報(bào)后，對(duì)2012年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)作了通報(bào)，對(duì)2013年行業(yè)形勢(shì)作出判斷分析，確立了明年的任務(wù)目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)思路。
黃總談到，在2012年農(nóng)化市場(chǎng)回暖的大背景下，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)全面超額完成，以20.65億元業(yè)績(jī)完美收官，穩(wěn)步“跨二”。2013年國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)回暖增長(zhǎng)，自然災(zāi)害及全球糧食短缺的現(xiàn)實(shí)會(huì)使農(nóng)業(yè)剛性需求不斷攀升，對(duì)具有一定國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)際知名度、產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路的公司來(lái)說(shuō)，明年仍將是利好之年。
如何確立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？如何備戰(zhàn)上市大考？
面對(duì)一個(gè)新的年度，我們?nèi)绾巫龊?013年度的工作？如何確定我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？如何備戰(zhàn)對(duì)接資本市場(chǎng)的大考？
2013年無(wú)疑是重中之重的一個(gè)年份，對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的確立，黃總指出——2013年濱農(nóng)的目標(biāo)是打造科技濱農(nóng)、綠色濱農(nóng)、國(guó)際濱農(nóng)，要完成23億任務(wù)，24億目標(biāo)。
制劑三公司要確保完成 7.5億，對(duì)國(guó)內(nèi)制劑市場(chǎng)實(shí)行控制性增長(zhǎng)。向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要品牌、要美譽(yù)度、要一定的市場(chǎng)占有率，要好的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)并迅速建立適應(yīng)這種發(fā)展趨勢(shì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售辦法，拿出實(shí)際行動(dòng)真正加緊去做整體解決方案，加速準(zhǔn)備對(duì)接土地流轉(zhuǎn)加快、政府統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)。同時(shí)，加速貨款回收，控制應(yīng)收賬款，優(yōu)化客戶(hù)群體，加強(qiáng)客戶(hù)管理、網(wǎng)絡(luò)管理、渠道管理。
國(guó)內(nèi)外原藥及國(guó)外制劑的銷(xiāo)售，要做到15.5億。當(dāng)前幾個(gè)新產(chǎn)品已經(jīng)具備了和國(guó)內(nèi)其他廠(chǎng)家競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，再加上其他產(chǎn)品的擴(kuò)產(chǎn)和草甘膦的增量，幾項(xiàng)增量再加上今年的銷(xiāo)量，就是明年的任務(wù)數(shù)，這還不包括沾化新項(xiàng)目產(chǎn)品的增長(zhǎng)。所以，從明年的市場(chǎng)供應(yīng)、從產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)力看，應(yīng)該能確保完成23億的任務(wù)、24億的目標(biāo)。
任務(wù)目標(biāo)如何完成？
第一，抓創(chuàng)新，強(qiáng)投入，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。打造科技濱農(nóng)就要不斷加強(qiáng)創(chuàng)新能力，加快創(chuàng)新速度，堅(jiān)持內(nèi)攻外引，迅速縮短差距和過(guò)程，形成生產(chǎn)能力、形成銷(xiāo)售。因此，2013年依然是公司持續(xù)投入的一年。我們要通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新、持續(xù)投入來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在三嗪類(lèi)、酰胺類(lèi)穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)銷(xiāo)的同時(shí)，大力扶持?jǐn)U產(chǎn)新品種，包括殺蟲(chóng)殺菌劑，也要迅速選定，做出新品，加緊完成登記，加緊國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)拓。
第二，抓安全，提環(huán)保，走可持續(xù)發(fā)展之路。農(nóng)藥行業(yè)，安全為天，環(huán)保是本。安全要徹抓，環(huán)保要根治，自動(dòng)化裝備水平要提升。人是最高的成本，一定要沖破這個(gè)理念，尤其是新項(xiàng)目投資，要代表先進(jìn)生產(chǎn)力，代表行業(yè)的發(fā)展方向。安全、環(huán)保、自動(dòng)化，這都是我們走可持續(xù)發(fā)展道路的基石。確保質(zhì)量，做實(shí)品牌是公司的長(zhǎng)久之路，有所為有所不為，犧牲質(zhì)量換取成本這種自毀長(zhǎng)城的短視行為非濱農(nóng)之所為。
第三，抓質(zhì)量，降成本，確保競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)公司最終對(duì)市場(chǎng)的、對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)是產(chǎn)品，產(chǎn)品就是公司管理和公司存在的試金石。我們要通過(guò)抓質(zhì)量、降成本來(lái)確保公司的競(jìng)爭(zhēng)力，用公司的競(jìng)爭(zhēng)力，去鞏固客戶(hù)，拓展市場(chǎng)，而不是犧牲質(zhì)量，缺斤少兩。也正因此，我們對(duì)國(guó)內(nèi)制劑銷(xiāo)售提出了要走控制性增長(zhǎng)之路。
第四，抓管理，促效率，定模式，贏在管理。我們一定在管理上做細(xì)，通過(guò)管理來(lái)提升工作效率，供應(yīng)、生產(chǎn)、環(huán)保、安全，樣樣都要真抓實(shí)干，不能停留于口頭之上。月度績(jī)效、管理認(rèn)證、卓越模式等，都是好的管理方法，要真正把這些理念模式方法貫徹到我們?nèi)粘Ｐ袆?dòng)、日常工作中去，這叫贏在管理。管理是一個(gè)企業(yè)發(fā)展永恒的主題，沒(méi)有好的管理，企業(yè)是不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。
第五，抓人才引進(jìn)，強(qiáng)化不同層次員工的培訓(xùn)與培養(yǎng)。一定要打造一支一流的員工團(tuán)隊(duì)。濱農(nóng)要發(fā)展，就必須要走國(guó)際化之路，走國(guó)際化之路，就必須要建立國(guó)際化人才團(tuán)隊(duì)。因此人才戰(zhàn)略是第一戰(zhàn)略，將來(lái)我們要在不同的國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售和生產(chǎn)，就需要國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才，需要國(guó)際產(chǎn)品登記人才，需要國(guó)際市場(chǎng)服務(wù)人才。我們要不光會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，還要懂專(zhuān)業(yè)。只有把這三方面人才網(wǎng)絡(luò)好，把這個(gè)團(tuán)隊(duì)打造出來(lái)，才能實(shí)現(xiàn)國(guó)際濱農(nóng)。
最后，黃總談到，打造綠色濱農(nóng)的要義就是，環(huán)保治理、生產(chǎn)過(guò)程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都要實(shí)現(xiàn)綠色防控，把綠色防控整體技術(shù)提升成為公司發(fā)展的一個(gè)重要平臺(tái)，來(lái)保持公司的可持續(xù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)活力。同時(shí)要求，全體管理人員要帶領(lǐng)廣大員工，務(wù)實(shí)勤業(yè)，真正從以上五個(gè)方面真抓實(shí)干，公司就一定會(huì)在2013年初步形成科技濱農(nóng)、綠色濱農(nóng)、國(guó)際濱農(nóng)的體系格局，繼續(xù)沿著我們制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。（本報(bào)記者）