3月2日，以“數(shù)無限 智無邊 融無界”為主題的2024用友全球生態(tài)大會(huì)在北京隆重召開。會(huì)上，用友集中展示了用友BIP生態(tài)的新實(shí)踐、新成果、新價(jià)值，并重磅發(fā)布2024用友生態(tài)策略，同時(shí)，戰(zhàn)略簽約平安銀行、建廣數(shù)科、中材智科3家伙伴，攜手伙伴聯(lián)合發(fā)布15款用友BIP ISV原生開發(fā)產(chǎn)品，用友BIP+攜程商旅聯(lián)名產(chǎn)品正式上線，加速生態(tài)融合發(fā)展。
阿里云、天翼云、華為、騰訊云、百度、平安銀行、攜程商旅、麒麟軟件、深圳建廣數(shù)科、上海七通智能、慧都、銳特信息、威偲信息等生態(tài)伙伴代表，以及領(lǐng)先企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)袖、學(xué)術(shù)精英、技術(shù)專家及媒體人士等齊聚一堂，共同見證這一重要時(shí)刻，并共話企業(yè)服務(wù)生態(tài)新未來，共同加速構(gòu)建全球領(lǐng)先的企業(yè)數(shù)智化生態(tài)。
01、基于用友BIP的開發(fā)與賦能體系 加速推動(dòng)企業(yè)數(shù)智化生態(tài)發(fā)展
當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由高速發(fā)展階段進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段。在數(shù)智化、國產(chǎn)化、全球化三浪疊加的歷史機(jī)遇下，新一代IT技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)創(chuàng)新，企業(yè)軟件正走向更高階的形態(tài)；AI技術(shù)賦能數(shù)智力量深入千行百業(yè)，走向生產(chǎn)實(shí)踐，為企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型、行業(yè)數(shù)智化升級注入強(qiáng)勁動(dòng)力，使得企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈都發(fā)生了巨大變化，催生新產(chǎn)業(yè)、新模式、新動(dòng)能。
用友董事長兼CEO王文京認(rèn)為，中國和全球企業(yè)的數(shù)智化繼續(xù)加速發(fā)展，在企業(yè)數(shù)智化的進(jìn)階發(fā)展中，越來越多的企業(yè)從云化連接、感知智能、場景化局部應(yīng)用層級邁向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、認(rèn)知智能、主題化融合應(yīng)用層級，少數(shù)領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)開始邁向智能運(yùn)營、慧知智能、智慧化靈動(dòng)應(yīng)用層級。
進(jìn)入數(shù)智商業(yè)時(shí)代，平臺化、生態(tài)化成為了企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的主流發(fā)展趨勢。用友始終秉持“傾聽客戶 敬畏技術(shù) 榮于生態(tài)”的發(fā)展之道，面向企業(yè)數(shù)智化市場，戰(zhàn)略投資、規(guī)模研發(fā)打造了全球領(lǐng)先的數(shù)智商業(yè)創(chuàng)新平臺——用友BIP，在平臺技術(shù)、應(yīng)用架構(gòu)到場景服務(wù)、生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)全面突破創(chuàng)新，達(dá)到全球領(lǐng)先水平。2024年2月4日用友BIP發(fā)布上市了最新的v3R5版，平臺能力和應(yīng)用服務(wù)進(jìn)一步增強(qiáng)。
用友BIP在發(fā)展產(chǎn)品核心功能的同時(shí)，持續(xù)打造發(fā)展了在企業(yè)數(shù)智化領(lǐng)域業(yè)界領(lǐng)先的全面開放和生態(tài)賦能體系，形成了由基礎(chǔ)資源與能力開放（模型、框架、引擎、算法等）、應(yīng)用程序接口APIs、連接集成平臺YonLinker（連接器、集成資產(chǎn)）、開發(fā)平臺YonBuilder（低代碼、0代碼）、商用開發(fā)環(huán)境（開發(fā)-測試-發(fā)布）構(gòu)成的全面開放能力和資源，并構(gòu)建和運(yùn)行起包括開發(fā)者認(rèn)證、生態(tài)開發(fā)協(xié)同平臺、開發(fā)者社區(qū)、云市場、生態(tài)定制平臺在內(nèi)的生態(tài)賦能體系。
用友總裁陳強(qiáng)兵指出，企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)仍是朝陽產(chǎn)業(yè)，仍是最好的賽道，數(shù)智化加速，驅(qū)動(dòng)企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。
在他看來，企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)已呈現(xiàn)出四大變化：
一是企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)要求更加客戶導(dǎo)向，必須深入客戶場景化應(yīng)用，提供基于行業(yè)的一站式解決方案，需要大規(guī)模生態(tài)共同合作。
二是企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同階段，需要加強(qiáng)各生態(tài)廠商之間的深度合作，推動(dòng)整體資源優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)級降本增效。
三是企業(yè)服務(wù)生態(tài)需要數(shù)智商業(yè)平臺賦能，為各生態(tài)廠商提供多方合作、業(yè)務(wù)互通和價(jià)值共創(chuàng)的技術(shù)與商業(yè)創(chuàng)新綜合載體，更大力度的發(fā)揮生態(tài)廠商潛力。
四是企業(yè)服務(wù)生態(tài)正在走向“網(wǎng)狀生態(tài)共生”，通過價(jià)值傳導(dǎo)推進(jìn)商業(yè)鏈路沉淀與轉(zhuǎn)化，形成生態(tài)共贏的商業(yè)閉環(huán)，讓社會(huì)資源發(fā)揮倍乘效應(yīng)。
用友不斷推動(dòng)伙伴數(shù)量、伙伴營收和社會(huì)就業(yè)的持續(xù)增長，目標(biāo)是分三個(gè)階段實(shí)現(xiàn)伙伴規(guī)模從1萬家到10萬家的躍遷，其中2021-2023年已建立起行業(yè)化、體系化生態(tài)，2024-2026年建設(shè)規(guī)模化、全球化生態(tài)，2027-2030年建成包含10萬家伙伴的卓越生態(tài)。
02、用友2024生態(tài)策略重磅發(fā)布 全面加強(qiáng)與四大類伙伴融合發(fā)展
用友始終堅(jiān)持“長期合作、共贏發(fā)展”的伙伴合作方針，推動(dòng)用友BIP生態(tài)持續(xù)繁榮。目前，用友已合作4000多家增值經(jīng)銷伙伴、3305家ISV伙伴、708家專業(yè)服務(wù)伙伴、115萬注冊開發(fā)者，1萬家云市場應(yīng)用與服務(wù)伙伴，并與4818所院校合作數(shù)智化教學(xué)教育。
會(huì)上，用友重磅發(fā)布2024用友生態(tài)策略，全面加強(qiáng)與四大類生態(tài)伙伴的融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)深度共創(chuàng)共贏：
針對增值經(jīng)銷伙伴
加大力度支持伙伴云轉(zhuǎn)型、做強(qiáng)做大。其中，針對大型和巨型企業(yè)客戶的增值經(jīng)銷伙伴，聚焦大財(cái)稅、大人力、大供應(yīng)鏈、平臺&數(shù)據(jù)等優(yōu)勢領(lǐng)域，進(jìn)行總部賦能，并優(yōu)化支持政策。面向YonSuite解決方案型伙伴發(fā)布“滿天星計(jì)劃”和“超新星計(jì)劃”，面向云ERP解決方案型伙伴發(fā)布“中子星計(jì)劃”。
針對ISV伙伴
加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)融合，以專業(yè)化推動(dòng)ISV生態(tài)伙伴基于用友BIP的原生開發(fā)，并加強(qiáng)與伙伴的深度融合，為行業(yè)客戶提供一體化解決方案與服務(wù)，并進(jìn)一步提升聯(lián)合解決方案包括交付、使用、和運(yùn)維在內(nèi)的客戶體驗(yàn)。
針對專業(yè)服務(wù)伙伴
建立專業(yè)化、便捷化、持續(xù)化的專業(yè)服務(wù)生態(tài)體系，將其整體納入咨詢/實(shí)施/客開交付體系大循環(huán)，其中核心伙伴聚焦行業(yè)化合作，積累與沉淀對行業(yè)的理解，提升伙伴PM隊(duì)伍的管理能力，提高伙伴兜底與打勝仗的能力。針對專業(yè)服務(wù)伙伴中的咨詢伙伴，擴(kuò)大合作覆蓋力度，牽引大項(xiàng)目規(guī)模增長，推動(dòng)“咨詢+IT”戰(zhàn)略客戶高價(jià)值項(xiàng)目產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)互促共贏。
針對戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴
堅(jiān)持“被集成”導(dǎo)向，聚焦銀行、運(yùn)營商、云基礎(chǔ)（阿里、天翼、華為、騰訊等）伙伴，并拓展SI集成類新伙伴，匯聚優(yōu)質(zhì)資源，持續(xù)創(chuàng)造客戶價(jià)值。
用友副總裁、全球生態(tài)合作本部總經(jīng)理董波表示，用友擁有開放包容的平臺，踐行長期主義理念，堅(jiān)持共贏發(fā)展、互信互助，愿與伙伴攜手共同加速構(gòu)建全球領(lǐng)先的企業(yè)數(shù)智化生態(tài)。
03、專業(yè)化、便捷化、持續(xù)化發(fā)展用友BIP生態(tài)，共同服務(wù)中國和全球企業(yè)數(shù)智化
當(dāng)下，AI普及應(yīng)用和數(shù)據(jù)要素價(jià)值化持續(xù)加速企業(yè)數(shù)智化進(jìn)程，全球競爭新格局推動(dòng)國產(chǎn)化進(jìn)入實(shí)質(zhì)性替換階段，并加快企業(yè)全球化拓展步伐。用友持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，通過聚合伙伴的技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)解決方案能力，攜手為中國及全球客戶提供更加滿意的產(chǎn)品和更好的業(yè)務(wù)體驗(yàn)。
強(qiáng)大的產(chǎn)品是生態(tài)合作的基礎(chǔ)。用友BIP以智能、連接與融合為方向，持續(xù)加速生態(tài)創(chuàng)新與賦能：
在智能方面
基于數(shù)智中臺、業(yè)界首個(gè)企業(yè)服務(wù)大模型YonGPT，提供一批智能化應(yīng)用，例如智能大搜讓知識賦能業(yè)務(wù)和組織、“智友”成為企業(yè)對話式智能助理，智能服務(wù)已經(jīng)面向生態(tài)伙伴開放，讓伙伴便捷開發(fā)智能化應(yīng)用。
在連接方面
基于YonLinker的連接和集成能力形成眾多的集成資產(chǎn)、借助API Link打通內(nèi)外部API，OpenAPI、集成資產(chǎn)運(yùn)營、開發(fā)者運(yùn)營三大運(yùn)營體系有力地支撐生態(tài)的開放連接。
在融合方面
通過領(lǐng)先的平臺技術(shù)、應(yīng)用架構(gòu)加速與生態(tài)伙伴的共創(chuàng)，例如YonBuilder支持零代碼與低代碼開發(fā)，讓ISV創(chuàng)造力無止境；信創(chuàng)平臺強(qiáng)化與關(guān)鍵基礎(chǔ)軟硬件產(chǎn)品融合；特征體系支撐領(lǐng)域/行業(yè)/生態(tài)應(yīng)用高彈性擴(kuò)展；遷移家族支持公有云/私有云多環(huán)境快速交付，兼顧用戶體驗(yàn)和安全性；全球數(shù)據(jù)中心支持多數(shù)據(jù)中心、多集群的部署方案，全面滿足全球化方案下的業(yè)務(wù)高可用和數(shù)據(jù)安全合規(guī)的要求，服務(wù)全球化經(jīng)營的企業(yè)。
會(huì)上，用友BIP面向生態(tài)伙伴的開放及賦能體系進(jìn)一步升級，包括智能大搜、數(shù)智員工等智能化服務(wù)、預(yù)發(fā)布零代碼開發(fā)能力，且發(fā)布面向生態(tài)開發(fā)者的BIP開發(fā)助手AI機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)了7×24小時(shí)不間斷在線賦能與支持。
目前，基于用友BIP原生開發(fā)的生態(tài)產(chǎn)品已上架70多款，除對用友原廠的智能制造、智能供應(yīng)鏈領(lǐng)域擴(kuò)展開發(fā)的生態(tài)應(yīng)用外，更多的ISV開發(fā)了醫(yī)藥、智慧農(nóng)業(yè)、裝備制造等十幾個(gè)行業(yè)特性生態(tài)應(yīng)用，為客戶提供高價(jià)值數(shù)智化解決方案。例如，七通智能作為用友BIP原生伙伴，用YonBuilder（用友BIP的低代碼開發(fā)平臺）原生開發(fā)精細(xì)化工行業(yè)MES，并攜手用友BIP，助力化工行業(yè)客戶數(shù)智化轉(zhuǎn)型，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的第二增長曲線。
會(huì)上，用友BIP+攜程商旅聯(lián)名產(chǎn)品上線，用友還聯(lián)合15家伙伴發(fā)布基于用友BIP的 ISV原生開發(fā)產(chǎn)品，加強(qiáng)與ISV伙伴的合作，攜手更多ISV伙伴共贏。
企業(yè)數(shù)智化是業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)、業(yè)財(cái)業(yè)管一體的信息技術(shù)應(yīng)用與創(chuàng)新。對企業(yè)數(shù)智化廠商來說，如果不按行業(yè)化去經(jīng)營，很難真正深入客戶，創(chuàng)造出對應(yīng)的價(jià)值。用友持續(xù)深耕行業(yè)，深入客戶前端業(yè)務(wù)場景，創(chuàng)造領(lǐng)域產(chǎn)品的新價(jià)值，通過與領(lǐng)先企業(yè)深度合作創(chuàng)新，將領(lǐng)先實(shí)踐規(guī)模化復(fù)制，且更好地為跨地域客戶一體化服務(wù)，提高合作質(zhì)量與滿意度。用友攜手生態(tài)伙伴，基于“用友BIP原廠+ISV”服務(wù)千行百業(yè)客戶，加速各行各業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級。例如在冶金行業(yè)服務(wù)索通發(fā)展的項(xiàng)目中，用友聯(lián)合百度、真趣、圖撲、諾利捷、東方恩拓、阿帕共6家生態(tài)伙伴深度融合產(chǎn)品，助力索通發(fā)展建設(shè)新一代數(shù)智工廠。
面對全球競爭新格局，關(guān)鍵軟件自主創(chuàng)新與國產(chǎn)化替代已迫在眉睫。在國產(chǎn)化上，用友堅(jiān)持價(jià)值化服務(wù)，打造信創(chuàng)全棧適配，還積極投身信創(chuàng)生態(tài)建設(shè)，并緊密聯(lián)手信創(chuàng)生態(tài)伙伴，形成了20多個(gè)聯(lián)合解決方案，覆蓋20多個(gè)行業(yè)大類、80多個(gè)細(xì)分行業(yè)，加快更多央國企信創(chuàng)建設(shè)與價(jià)值化國產(chǎn)替代。例如用友攜手麒麟軟件，聯(lián)合構(gòu)建財(cái)務(wù)云解決方案，助力中國電子、中國船舶和黑龍江農(nóng)科院加快財(cái)務(wù)數(shù)智化建設(shè)；用友聯(lián)手“冶金建設(shè)國家隊(duì)”中冶賽迪共同為客戶提供了一體化的服務(wù)，并將深化合作，提供鋼鐵和有色行業(yè)所需的整體解決方案。截至目前，用友已與74家中央企業(yè)達(dá)成集團(tuán)級企業(yè)軟件合作，包括國投集團(tuán)、招商局集團(tuán)、航天科技集團(tuán)、兵裝集團(tuán)、中國海油等重量級客戶。
在“一帶一路”和國內(nèi)國外“雙循環(huán)”的政策背景下，越來越多中國企業(yè)正闊步邁向海外，拓展全球市場。而企業(yè)出海拓展，離不開更加有力的企業(yè)數(shù)智化軟件與服務(wù)支撐。在全球化上，用友攜手海外生態(tài)伙伴，共同助力中國企業(yè)的全球化拓展，已建立起龐大海外生態(tài)，包括由阿里云、天翼云、華為云等頭部云廠商，中國三大電信運(yùn)營商、多家大型國有商業(yè)銀行等組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，致遠(yuǎn)互聯(lián)，齊力科技、麗晶軟件、威偲信息等ISV伙伴，以及澳門CMT、香港CMHK、新加坡山海圖等增值服務(wù)伙伴。會(huì)上用友發(fā)布2024年用友海外生態(tài)戰(zhàn)略：針對戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，開展基于用友全球化2.0戰(zhàn)略的合作；針對ISV伙伴，以“被集成”與“集成”、伙伴賦能，構(gòu)建有競爭力的聯(lián)合解決方案；針對專業(yè)服務(wù)伙伴，構(gòu)建“咨詢能力+行業(yè)能力+產(chǎn)品能力”相結(jié)合的解決方案。隨著海外戰(zhàn)略的全新升級，用友將與更多伙伴共贏全球市場機(jī)遇。
用友與平安銀行股份有限公司戰(zhàn)略合作簽約
用友與深圳建廣數(shù)字科技有限公司戰(zhàn)略合作簽約
用友與中材國際智能科技有限公司戰(zhàn)略合作簽約
企業(yè)數(shù)智化，用友BIP。基于專業(yè)、領(lǐng)先、高客戶價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，以及繁榮的生態(tài)，用友BIP成為了中國及全球眾多行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)數(shù)智化建設(shè)的首選平臺。截至目前，已有4萬多家大中型企業(yè)選擇用友BIP推進(jìn)數(shù)智商業(yè)創(chuàng)新。2023年用友千萬級以上合同數(shù)量同比增長89%，并突破招商局集團(tuán)、中國一重、中國中化、中國保利、中國中車、中交集團(tuán)、中廣核、中國物流等一大批眾多行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。
據(jù)Gartner研究顯示，用友是全球ERP SaaS市場TOP10中唯一的亞太廠商，全球應(yīng)用平臺軟件aPaaS市場TOP10中唯一的中國廠商，也是唯一入選Gartner HCM云魔力象限、ERP云魔力象限榮譽(yù)企業(yè)的中國廠商，并連續(xù)多年持續(xù)入選全球財(cái)務(wù)（FMS）、資產(chǎn)管理（EAM）市場10強(qiáng)。同時(shí)，據(jù)IDC、賽迪顧問數(shù)據(jù)顯示，用友持續(xù)領(lǐng)跑中國企業(yè)云服務(wù)市場，在中國aPaaS市場占有率第一、中國企業(yè)應(yīng)用SaaS市場占有率第一，并在中國超大型及大型企業(yè)應(yīng)用SaaS市場連續(xù)多年穩(wěn)居市場占有率第一，是中國企業(yè)數(shù)智化服務(wù)和軟件國產(chǎn)化自主創(chuàng)新的大國品牌。
為匯聚和分享更多ISV、專業(yè)服務(wù)、增值經(jīng)銷伙伴的數(shù)智化洞察、實(shí)踐、智慧，大會(huì)還舉辦了6專題論壇，促進(jìn)伙伴經(jīng)驗(yàn)共享，幫助更多伙伴全面轉(zhuǎn)型和升級，構(gòu)建更強(qiáng)競爭力。
王文京表示，用友作為產(chǎn)品廠商，唯有通過領(lǐng)先的產(chǎn)品和一流的品牌，有競爭力的市場秩序及合作政策，并持續(xù)為伙伴提供商機(jī)、賦能和支持，才能贏得伙伴的信賴和長期合作。
獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)。未來，用友將攜手生態(tài)伙伴共同加速構(gòu)建全球領(lǐng)先的企業(yè)數(shù)智化生態(tài)，引領(lǐng)中國企業(yè)服務(wù)生態(tài)走向世界級，并通過普及用友BIP，把融合眾多行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的成功實(shí)踐復(fù)制到千行百業(yè)，使能全球客戶的數(shù)智商業(yè)創(chuàng)新與進(jìn)步發(fā)展，讓數(shù)智化在更多的企業(yè)成功。
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